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大师论道,见微知著——第四届微量元素与饲料安全国际论坛管理沙龙

发布时间:  2017-08-07



 

    

        2016.9.22日下午,第四届微量元素饲料安全国际论坛开幕前,兴嘉生物举办了一场“与智者同行,听大师论道”管理沙龙,现场人员爆满。管理沙龙邀请了原华为副总裁周辉,辅音国际赵明老师分享交流。

       周辉老师的主题为:突破企业发展瓶颈,构建企业核心竞争力,主要阐述了基于产出线为核心要素提升企业增长力。从经营企业的三个分层递进目标:1.市场成功 2.财务成功 3.核心员工提高收入三个角度进行深入而细致讲解。提升企业核心况争力提出四大财务指标得到时了参会企业家们的阵阵掌声,企业增长的三要素就华为持续增长的奥秘进行了分享,并结合服务饲料行业经验进行了深入简出的讲解,让今天来参会的企业受益匪浅。

 

        赵明老师从合作社对农牧行业的意义与存在价值进行了介绍,并针对目前合作社的弊端与不足进行了剖析。结合饲料行业现实状况,为农牧企业提出一条行之有效的发展之道,现阶段合作社升级的主体为经销社与养殖合作社两类为主体,两个主体存在诸多问题,怎样改造这样一个群体,使之建立起适应现代合作社要求的主体,赵老师给出了解决之道,相信农牧企业家们已经认识到了合作社对于将来企业发展重要意义与价值。

       兴嘉生物通过举办此次管理沙龙希望给带给农牧企业一些新的思维与理念,帮助客户成长,一起突破,一同前进。

 

 

与智者同行,听大师论道

——企业管理沙龙听课笔记

 



周辉老师《突破企业成长瓶颈,构建企业核心竞争力》

基于产出线为核心,构建企业核心增长力。老员工卖老产品,产品线更新。

经营企业的三个分层递进目标,一是市场成功,二是财务成功,三是核心员工提能力涨工资,有安全收入和归宿收入。

 

如何评估一个企业?

一、四大财务指标

1.销售收入与增长率

2.新业务在销售中所占的比例

A.新产品在销售中所占的比例

B.新客户在销售中所占的比例

C.新区域在销售中所占的比例

3.人均毛利润及增长率

4.非薪酬包费用下降比率

 

二、核心竞争力提升的四大指标

1.产品收入及利润结构的合理性

2.区域收入及利润结构的合理性

3.渠道及客户群体收入及利润结构的合理性

4.核心人员的薪酬提高及任职能力提高和满意度

 

企业持续增长三要素:

1.细分客户,构建好产品,提高核心客户满意度,学会做减法,实现一客户一产品一财务模型一策略一队伍一激励。

2.构建增量绩效管理,建立基于组织绩效成功之上的人人绩效管理

3.构建任职资格体系,核心员工薪酬与能力和增量不断提升,去行政化,优秀人才在产出线上。

 

 85461,即八大指标,五个客户分类,四个包,六个一。

六个一,一客户一产品一财务模型一策略一队伍一激励。









 

 

 现代农业合作社的顶层设计 

 

       强调现代农业合社存在的价值,在三农中的实际意义。从中国目前农村的现状进行深入剖析。农村人口流失严重从而引发了深度思考:城市如何反哺农村?农村如何留住未来?提出解决方案,即有人,才有未来,建立农村合作社是解决农村现状,提高农民收入,解决三农问题的重要途径。

 

         基于农牧业现实情况结合农村合作社现状,提出合作社发展新的思路即:众创众包众筹众扶四众原则,从四个方面进行了细致而独到的阐述。

       赵老师结合饲料行业现状总结到:目前合作社升级主要为饲料经销商与传统的养殖合作社两个主体。针对传统经销商提出了“三界”转型方案,心界转变思维模式,力界转变商业模式,利界转变分配模式,针对目前经销商群体存在的转型困惑与障碍提出了行之有效的方法论。

        针对目前养殖合作社提出了基于“六度”升级方案即:管理升级市场升级社员升级平台升级产业升级文化升级

      赵老师详细的阐述了现代合作社顶层设计的三大核心要素

  1、顶层决定性。顶层设计是自高端向低端展开的设计方法,核心理念与目标都源自顶层,因此顶层决定底层,高端决定低端;顶层设计有一个很重要的理念是从后往前看,好多人都是从前往后看,就是做一步,算一步。首先想我们要做一个什么样的合作社,然后想如果这样我们该如何做。做顶层设计,看到的是未来。

  2、整体关联性。顶层设计强调设计对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接。

  3、实际可操作性。设计的基本要求是表述简洁明确,设计成果具备实践可行性,因此顶层设计成果应是可实施、可操作的。现在喊口号是没有用的,因为纯粹炒概念的时代结束了。

  合作社的顶层设计符合篝火原理,做合作社和做篝火是一样的,办合作社就是办篝火晚会。我们办过几次篝火晚会,虽然每次都基本达到要求,但能否做到意犹未尽,则是关键所在。我们总结篝火原理有6大关键要素。

  篝火是如何烧起来的?我简单归纳总结为六个步骤。

  第一:名正言顺

  第二:众人拾柴

  第三:引火烧身

  第四:熊熊火焰

  第五:持续加柴

  第六:谨慎防火

  第一步,名正言顺。

  1、为什么需要篝火;

  2、燃起篝火做什么;

  3、参与者从中得到什么。

  首先设计时要把这些讲清楚,否则那只是一堆火。火随处可见,无法引起遐想和快乐,而篝火,最引人注目的绝对不是火本身,而是因火而起的故事。这个故事,与我们密切相关,充满期待,充满遐想。

  第二步,众人拾柴。如果一切都准备好了,篝火就等同于灶火,如果这个木柴是每个人参与收集的,心情绝对不一样。情感来自于参与!我最近看了一篇微信,就是讲主刀医生与病人之间感情的。对于一个反复抢救的病人来说,最终对病人感情最深的,不是亲人,而是这个主刀医生。这个我相信!一个参与拯救全过程的人,一定倾注最多的心血!

  合作社一定是广泛参与、全体受益的。同时社长一定要杜绝救世主的心态,社长不要邀功,因为人都爱面子,社员不买账。所以要杜绝救世主心态,做好领路人角色。

  第三步,引火烧身,首先让自己“燃烧”起来!

  在火焰燃起之前,别指望每根柴都发光!要有耐心,要坚持,篝火是慢慢燃烧起来的,篝火燃烧最终是每根柴都燃烧起来,对于合作社来说也就是说最终希望每个社员都成长起来,这才是激动人心的那一幕。如果一开始大家都好的很,谁跟你混呢。

  篝火燃烧需要有人引火烧“身”,让自己先着起来!换句话说社长需要牺牲精神。我参与过多次点燃篝火的仪式,那一刻心情很激动,也很忐忑,最怕是篝火不能燃烧起来,更怕不是一次点火成功。

  第四步,熊熊火焰。火一定要烧旺了以后,你才能有所动作。在火焰不够旺的时候,别去翻动,而是扇风。煽风点火,也是扇阳风,点明火。千万不要稍微有一点成绩就开始折腾,刚燃起来的火很容易熄灭,再次点燃是需要代价的,而且容易毁了这个气势。合作社前期造势,就是期望合作社这火熊熊燃烧起来。

  第五步,持续添柴。持续性决定合作社的发展,别在果实成熟之前停止施肥。如果提前落果了,没有收获,前面的事就白干了。而且合作社一定是长期行为,只能不断升级,不可半途而废,务使合作社能够产生足够的“惯性”,进入良性循环。

  合作社的帮扶目标是打造“三好养殖户”。解决畜牧养殖物流与服务最后1公里,实现行业“三好”梦想。“三好”标准:

  买得好:来源可追溯,品质必检验,价格最出血,使用忒便利。

  养得好:提升有方案,产品有套餐,技术接地气,服务真专业。

  卖得好:想卖走得快,乱局走得稳,价格无猫腻,结算能放心。

  第六步,谨慎防火。所有损害合作社声誉和利益的言行必须进行严厉打击。我们最怕烧篝火烧出界。所以,在篝火燃烧之前,我们已经预备完善的防范措施,以及在不同情况下的救火方案,每一个环节都要做到位。很简单,一旦篝火引发火灾,可怕就不是简单的经济损失,可能还有牢狱之灾。

  总结:篝火,才是快乐的源泉。

  火在烧,大家围着篝火跳舞,中间是社长啊,如果没有篝火,大家在黑暗中跳舞,即使别人不说你是傻瓜,也少了很多乐趣。有了篝火,氛围、心情立即快乐起来!

  合作社发展就像篝火一样,社员们载歌载舞,社长的价值就体现出来了。

 


 

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